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赢的方式很简单,开始就选最难走的那条路

2021-4-13 04:21| 发布者: 南方头条| 查看: 1139| 评论: 0

摘要: 很多人想跟着我做事,觉得秋叶大叔事业越做越大,跟着大叔一定好赚钱。当然,这事是一个误会,跟着我做事一开始会比较难,但以后一段时间会顺,然后又开始重复这个过程。怎么理解这句话?很简单啊,就是标题说的:赢

很多人想跟着我做事,觉得秋叶大叔事业越做越大,跟着大叔一定好赚钱。

当然,这事是一个误会,跟着我做事一开始会比较难,但以后一段时间会顺,然后又开始重复这个过程。

怎么理解这句话?

很简单啊,就是标题说的:赢的方式很简单,开始就选最难走的那条路。

01
2013年,我做尝试做网课。
当时大家一说网课就理解为做视频课,然后一个老师对着屏幕录一通,配上字幕就好,一个人花点时间就能搞定,然后发布出去,肯定有人买单,赚的钱就都是自己的。
我一开始就下决心不要这样做,要把自己一个人做这件事,变成大家一起做这件事,把赚的钱分出去。
我相信一句话,钱聚人散,钱散人聚。
我当时也没有想着怎样做个人品牌,但是现在我教别人打造个人品牌了,发现很多人是很难打造出个人品牌的,因为他的想法是我要有个人品牌后去收别人的钱,我想的是我努力用个人品牌赚的钱去分给别人,让更多人和我一起玩。
所以我的第一门网课《和秋叶一起学PPT》是约了八个人一起开发,开始卖1万人的收入基本上分了55%,剩下的45%给团队做运营经费,我自己没有赚,但也没有倒贴钱。
如果我当时图简单,自己一个人做课,一个人卖,能不能卖?
当然能卖,还能卖好几百人,甚至2000人,但到了2000人以后,我就会流量用完,找不到人了,也就是赚了一笔快钱。
但是我选择搭团队,做品牌,把钱都投入到公司经营活动里,结果今天还有了一个可以持续运营的盘子,也算是一个小品牌了。
02
2016年,我做尝试做付费社群。
一般人做社群都是先做低价社群,再慢慢涨起来,这个是没有问题的。
但是我做社群的选择是先做“知识IP大本营”,也就是后来的“个人品牌IP营”的前身,在2016年我的半年收费就是2000元,放在今天也差不多相当于一年1万5左右的费用。
做高价社群麻烦不麻烦呢?——非常麻烦。
因为服务高端人群,要策划的事情多,要关注的细节特别多,要链接的资源特别多,虽然只有几百个人,但是感觉有做不完的事情。
更麻烦的是,如果做教学社群,模式是可以相对稳定的,但是高端社群,每隔一段时间后,就必须升级,想办法,提供新的玩法,打法。
但我们咬牙坚持做下来了,6年来,运营团队也换了三波人,社群的玩法年年都在升级,都在创新,费用也从2000元半年升级到了年费12800元,依然得到几百位老铁的支持。
高端社群做得好,带来最大的收获是大家都主动帮我推荐产品。
我们的写作特训营,直播特训营,还有个人品牌共读营等平价训练营,卖得都非常好,而且我们把高端社群运营部分流程和经验复制到教学训练营里面,效果也很好,业内很多训练营运营其实都是和我们一起学的。
如果一开始做低价营呢?
也许到今天我还在为突破千元的训练营发愁。
所以做难的事情,反而路越走越简单。
03
2018年,我开写书私房课。
应该说那个时候很多人都不知道为什么我要鼓励大家写书,要花费那么多时间和精力去出书,明明市场上还有风口,还有红利,还有好机会。
但我已经意识到知识付费的流量红利要到瓶颈了,以后卖网课会越来越难,我们要做好自己的流量池,要么做持续内容输出,也就是抓住短视频的风口,要么做优质内容输出,也就是抓住有销量的图书品类。
这两件事我在2018年都做了,所以到今天我们团队还活着,而且发展还不错,还在向上走。
很多人因为相信我,报名写书私房课,开始自己的写书征途,到2021年,我们写书私房课学员出的书已经出版超过了60+本,要知道,我们总共才收了400人,这个成材率太高了,到今年年底,我估计会超过80本书出来,超过25%的学员成功出书。
在2020年,我发现好多人也开始要写书,甚至也想开写书课程。
但是很多人不知道的是在过去的三年,我们打通了图书的出版社资源,辅导作者的优势编辑资源,形成了同学群互相扶持的氛围,而且我们也开始形成自己的图书推广流量,开始用自己的流量帮同学们带书。
我们甚至养了一个四个人的全职编辑团队,还有外部兼职图书编辑合作伙伴,我们自己都进化出了完整的出版业务能力。
在2018年,秋叶的职场7堂课系列,一本书都没有,但是在2021年,我们的职场7堂课系列,已经有了10本书,这样我们终于可以到处找人帮我们操盘,去持续运营和推广这个系列图书。
如果不是在过去三年坚持熬出这个职场系列,只是一本书,让我持续推广,是很难的。
今年的流量越来越贵,图书的价值越来越大,我们幸好出发早,否则现在也是苦战。
路虽然难走,但还好没有走好走的路,否则到今天会感觉无路可走了。
04
2020年,我决心打开知识赛道的完整供应链。
也就是从新媒体,图书,网课,训练营,线下课,高端社群,我全部要建立团队,形成从“出版+教育+社群”的全生命周期全产品矩阵的学员陪伴模式。
说实话这个模式挑战非常大。
第一个挑战是团队跟不上,很多人很难理解我的战略全局,看不到未来的远景,只是觉得事情越做越多,越来越复杂。
第二个挑战是人员跟不上,我们原来的团队规模只有40人不到,如果形成完整的供应链起码要200人,所以我在很短时间内把人员扩展到了80人。
说实话我在投资未来,所以短期内我的现金流反而是吃紧的,加上人员的流动,我的业务稳定性遇到的挑战也是很大的。
所以我不能不拼,要赚钱养团队,创造就业哈哈哈。
但是呢,如果打通整个模式的话,未来发展可以看得到上升空间,现在核心团队干劲也很足,也都看懂了这个架构的领先之处。
如果我选择保守运营,其实在流量不好的时候,我直接收缩团队,其实我反而现金流收入更好,但是我想了又想,觉得真正能做起来的企业,应该是利用危机真正锻炼自己的生存能力。
如果在低谷期还能活下来,等行业变暖的时候,我有品牌,有产品,有团队,就有能力抓住机会,而很多同行,因为中途放弃了,不会看到曙光来临的时刻。
尽管困难,但还是要走,还好到了2021年的100天过去,我们可以说,曙光出现。
所有伟大的胜利,必须经过长久的煎熬。
所谓企业的核心竞争力,其实不是你学来的,而是你敢征服困难的挑战,赢下来的。
别怕,迎难而上的人生才能开挂!
- End -
秋叶大叔

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