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又一鞋王没落,不改变经营模式,却砸高额广告费,不得已关店

2021-4-13 03:05| 发布者: 东方资讯| 查看: 1502| 评论: 0

摘要: 随着我国经济的快速发展,人们在衣食住行等方面的需求与日剧增。其中,体育消费已成为新的消费趋势之一。年轻一代对体育行业的热爱带动了国内体育市场的蓬勃发展。提到体育发展市场,不得先想到最近话题度较高的李宁

随着我国经济的快速发展,人们在衣食住行等方面的需求与日剧增。其中,体育消费已成为新的消费趋势之一。年轻一代对体育行业的热爱带动了国内体育市场的蓬勃发展。提到体育发展市场,不得先想到最近话题度较高的李宁。除了李宁,国内还有不少运动品牌,如鸿星尔克、贵人鸟、安踏、特步、361°、匹克、意尔康等等。这些品牌曾经支撑起中国体育市场的半壁江山。

这些运动品牌的生长过程基本相似。一开始都是从两三个小作坊开始的。然后扩大经营规模、注册品牌、建厂、建立销售渠道、请代言人、上电视做广告、赞助体育赛事等。之后就成功上市。然后体育市场也不是一尘不变的。在2012年左右,开始了库存危机,一些品牌的势力慢慢缩减,有些甚至消失了。现如今只有李宁、安踏、特步、361°四大本土品牌与海外品牌相抗衡。

但到了2018年,分化持续加剧。安踏、李宁和特步还保持良好的增长趋势。而361°的营业额却开始下跌,业绩陷入了困境。股价近几年也是跌的惨不忍睹。为了增强市场信心,361°总裁多次增持公司股票。但最终,也是无济于事。

361°的前身是华丰鞋厂。创始人是丁建通,据悉,当时的丁建通还只是一位农民。后来,他决定创业,于是东拼西凑的借到了2000元开始代加工。并注册了别克品牌,直到2003年才更名为361°。2009年,361°凭借着优秀的营销策略,成功上市。

然而,361°的发展跟不上市场的需求,逐渐与李宁、安踏、特步相差甚远。由于业绩大幅度的下滑,361°不得已关店、裁员。截止2018年底,核心门店数比上一年减少269家。据悉,2012年到2018年,共关闭门店超2500家,下岗员工达5000名。

然而,361°却把大量资金投入到广告上面,广告费高达5亿元,期望通过广告的宣传来挽回局面,但事与愿违,反响并不大。由此可见,业绩下滑不是广告的问题。导致361°之后的主要原因是缺乏战略性的眼光,看不清市场的变化。对于体育品牌来说,单元化本来就站不住脚跟。现在的市场都讲究多元化,这样才能吸引住顾客的眼球,留住自家客源。

其次,近年来网络市场的发展十分迅猛,很多品牌都在网上搞起了网店。如安踏正是抓住了电子市场的洪潮,在2018年,销售额突破10亿,业绩十分出色。

而361°没有抓住这次电子商务的洪潮,错失了网络渠道发展的良机。而且,361°的品牌形象从未改变。像李宁在向潮牌转型,安踏在向更精致的设计方向行走。361°依然那样,在大众的心里它只是一个活跃在3、4线小城市的一个品牌。追求潮流的年轻一代根本看不上。只有跟上市场发展的趋势,才能在行业之中站稳脚跟,否则便会被时代无声的抛弃。


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