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他是华为被传下课次数最多的人,却靠硬杠打造了华为最赚钱业务

2020-12-7 17:55| 发布者: 东方资讯| 查看: 547| 评论: 0

摘要: 文 | 华商韬略 阿团靠一步步硬杠,余承东把运营商定制机的低端货色,变成了中国手机的老大,成为华为最赚钱的业务,2019年,消费者业务份额扩大到54.4%,成为华为集团新的现金牛。但最早,华为手机可不是这个样子。

文 | 华商韬略 阿团

靠一步步硬杠,余承东把运营商定制机的低端货色,变成了中国手机的老大,成为华为最赚钱的业务,2019年,消费者业务份额扩大到54.4%,成为华为集团新的现金牛。

但最早,华为手机可不是这个样子。

智能手机崛起时,让任正非决定做自己的品牌。

2010年3月,在一场座谈会上,任正非对华为终端业务做了八字评语:创新不够,能力不够。当时给运营商做了10年贴牌厂商的华为,基本上在赔本赚吆喝。海外主市场印度一度把价格砍到50美元,而一部iPhone最低也要499美元。

但此时的华为,还在为运营商打工,生产廉价的定制机,要想打开局面,他必须选择一名得力的干将,余承东进入了他的视线,让其履新消费者BG CEO。

2011年,余承东出任华为终端董事长,受命发展华为比较弱势的手机业务,这一工作让他真正声名鹊起。

彼时,华为的管理层和员工已经习惯了定制机模式,没有动力打破僵局。更何况当时的华为手机,没有品牌,没有渠道,做自己的品牌机,谈何容易?

在余承东看来,如果定制机还继续做下去,必定是条不归路。

于是,他开始放“大招”,大幅缩减定制机比例,这意味着业绩势必会出现雪崩式下滑,所以这个决定遭到了内部的严重反对。

不但本土员工质疑,海外员工也纷纷发难。运营商纷纷撤销与华为的合作,尽管华为说这只是战略调整,但还是失去了合作的机会。

那段时间,余承东承受着巨大的压力,并总会传出他要下课的消息。

余承东表示:“除非是把我撤掉了,不然我就一定会坚持下去。”

P1和D1推出后,尽管性能不错,但由于供货有问题,市场大热时,产品供货不足,所以,销量不理想,还出现了价格跳水的现象。同时,在品牌和渠道上,也存在严重的短板。

余承东意识到,华为真正欠缺的是观念,大部分员工还停留在定制机时代,缺乏对用户需求的认识。

为了解决这个问题,余承东向外部偷师借脑。2012年开始,杨柘、蓝通明、赵科林等人空降华为,大大增强了华为在品牌、渠道和供应链方面的实力。

2013年6月,P6发布,主打轻薄,在疯狂广告轰炸下,P6在国内销量达300万,取得了颠覆性的成功。

P6热销的同时,一个新兴的品牌——小米正在崛起,一举超越传统巨头,登上国产手机销量的霸主位置。

面对突如其来的行业巨变,余承东带领华为推出电商平台VMALL,将荣耀系列手机独立出来,专门做互联网渠道。

余承东的举动再次遭到反对,因为做法激进,还差点“下课”。

关键时刻,在任正非的干预下,华为内部达成了一致。2013年,荣耀尝试互联网化运作。2014年10月,荣耀畅玩4X上市,一年后销量突破千万,创造了华为手机的销量纪录。

靠一步步硬杠,余承东把运营商定制机的低端货色,变成了中国手机的老大,成为华为最赚钱的业务,2019年,消费者业务份额扩大到54.4%,成为华为集团新的现金牛。

媒体曾调侃,就没有余承东不敢吹的牛:2012决定做自主品牌之后,他就喊出硬件世界第一目标,之后逢发布会必说赶超苹果、三星;2014年,随着华为Mate7成功敲开中高端市场大门,余承东在2015年曾先后说过“荣耀会超越小米,华为会成为国产销量第一品牌”、“3年内超越苹果,五年内超越三星,做到全球手机销量第一名”……

但事实上,大部分他吹过的牛,都兑现了。

今年11月25日,华为将智能汽车解决方案BU业务管辖关系从原来的ICT业务管理委员会调整到消费者业务管理委员会,并重组消费者BG IRB为智能终端与智能汽车部件IRB,任命余承东为智能终端与智能汽车部件IRB主任。

华为的财神爷,有了新使命

——END——

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