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戴头盔去看房,能省30万?售楼部的“阳谋”,揭开了中国楼市最大的秘密

2020-11-27 15:32| 发布者: 东方资讯| 查看: 1115| 评论: 0

摘要: 这两天,“戴头盔看房”的话题,真的热爆了。有媒体报道说,因为售楼部装了人脸识别系统,只要你去过售楼部,就会被记录下来。然后事儿就大了。你如果第一次没买,第二次再去,有的购房优惠就没有了。该报道援引了一
这两天,“戴头盔看房”的话题,真的热爆了。
有媒体报道说,因为售楼部装了人脸识别系统,只要你去过售楼部,就会被记录下来。
然后事儿就大了。
你如果第一次没买,第二次再去,有的购房优惠就没有了。
该报道援引了一家自媒体“重庆地产news”的说法,说有的客户损失了30万。因为:
第二次去,就无法享受首次到访享受的优惠,只能按售楼处的折扣体系来。
某开发商一楼盘,去年底大搞促销冲刺业绩,发动员工在亲朋好友间发掘客户,并抛出了优惠大礼包:
购房者除享受员工折扣外,只要第一次到访项目,或者说没有被销售中心的摄像头拍摄到,当场买下,各种折扣综合算下来,原价190多万的房子瞬间变为150多万。
说实话,第一次去售楼处并下定能省30万,我是不信的。
原文也很清楚了,这是开发商促销,发动员工挖掘新客户。
既然是新客户,自然要保证是第一次到售楼部,这逻辑没毛病啊。
更何况,这篇文章并没有说,其他方式到访的客户,就完全不能享受这30万的折扣优惠。
对吧?
开发商不是傻子,这楼盘既然放出折扣,就是为了吸引客户。
为什么第一次到访就有折扣,第二次就不行?难道这家开发商喜欢一见钟情的,而不喜欢慎重考虑的购房者?
没有这样的道理。
只不过,媒体在报道中一剪裁,就成了这30万跟首次到访完全挂钩了,其实是一种“偷天换日”
再加上,这个事儿跟“人脸识别”联系在一起,更是引发了人们对隐私泄露的担忧,一下子引爆了舆论。
几乎所有中央媒体都加入了讨伐阵容,简直把售楼部“人脸识别”批判成十恶不赦的“罪行”。
比如,新华网发布了《这种行为,该严管!》的推文,内容直指滥用人脸识别的行为:
对人脸识别技术的应用范围,应建立“红线”意识,不该用的不要用,该设限的要设限!
人脸识别不应被滥用,更不应该被拿来作为牟利手段,谁都不想生活在“楚门的世界”。
应该说,官媒的批判是很有道理的,按照我国现行法律的要求,人脸识别绝对不能被滥用。
这种不经同意和授权,采集访客人脸信息的做法,也在挑战法律的权威。
人脸信息,本就和身份证号码、指纹一样,具有个人身份属性,未经当事人许可采集,是对当事人隐私的侵犯。
我想要不了多久,售楼处的人脸识别系统会关闭。
隐私保护,天经地义,绝对是我们应该重视的事儿。
不过,我今天想重点和大家讨论的另一个重点,不是隐私保护,而是,售楼部的“阳谋”背后,中国楼市隐藏的秘密。
就算没有人脸识别,案场有视频监控吧?很多的客户,第一次到访售楼部,都登记了姓名和电话吧?
这次“戴头盔”行为艺术的背后,购房者最需要了解的变化其实是:
中国楼市,已经成为一个普遍的买房市场。
你想想,在深圳1.5万人哄抢润四,在杭州6万人摇号的楼市里,开发商需要去做人脸识别吗?完全不需要。
前几年城市化进程如火如荼,购房需求陡增,购房者从四面八方涌来,楼盘一开盘就售罄,哪里需要分销参与?
现在不一样了。
新京报数据显示,今年2季度,全国新房分销渠道的占比已经超过30%,其中有19个城市超过40%。可见分销渠道对新房销售的重要性。
真正会因为“人脸识别”而受到影响的,是开发商给予渠道的中介费。
只有在一个买方市场,开发商面对激烈的竞争,才会愿意为渠道和中介额外付出成本。
所以,在售楼部安装摄像头,进行人脸识别,其实是开发商的“渠道风控”,避免出现规则的混乱。
对于渠道中介带来的客户,由于是额外客源,开发商反而会更加重视,适当给出更大的“专项折扣”,也不是罕见的事。
所以,“戴头盔”看房事件之后,我要建议大家的是,不要随意去售楼处。
对于买房者而言,不想被抓拍人脸,除了保护个人隐私等合法权益,更现实的目的是获得最大的购房优惠。
如果你有朋友亲戚,专业人士,能够与开发商搭建沟通渠道的,一定要在看房之前,就提前联系报备,沟通折扣优惠等事宜。
另外一个重要的节点是下定。也就是正式认购之前,也是争取优惠的好时机。
下定之后再想拿优惠,可能性就很小了。
至于网上支的那些招,比如戴头盔、墨镜,我觉得压根不管用,售楼处估计都不会让你进去。
戴着口罩也没用,现在很多售楼处都用上人眼虹膜识别,识别率高达97.77%。
以后,就算不进行人脸识别,售楼部一样会对客户分门别类,进行管理。
这是一项正常的销售服务流程,并没有多少了不起。
只不过,你要记住一点:
专业的顾问和朋友,是真的可能替你争取到不少优惠的。
在楼市分化、城市洗牌的今天,买对房子仍然是第一位的,争取优惠,则考验大家的技巧和时机把握。
现在,恰到年底了,又是一个看房的小高潮。
踏进售楼部之前,请三思。

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