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周鸿祎与雷军:相爱相杀(互联网20年简史)

2020-10-10 07:49| 发布者: admin| 查看: 16191| 评论: 0

摘要: 周鸿祎,1970年10月4日生,湖北黄冈人。他的女朋友胡欢有一个同事兼闺蜜,名叫张彤。这个张彤是湖北武汉蔡甸人,毕业于武汉大学。1996年初的一天,张彤邀请胡欢去她家吃饭,顺便叫上周鸿祎一道。周鸿祎很激动,因为 ...
周鸿祎,1970年10月4日生,湖北黄冈人。

他的女朋友胡欢有一个同事兼闺蜜,名叫张彤。

这个张彤是湖北武汉蔡甸人,毕业于武汉大学。

1996年初的一天,张彤邀请胡欢去她家吃饭,顺便叫上周鸿祎一道。

周鸿祎很激动,因为他即将见到一个在他看来很牛逼的人物,并且这个很牛逼的人物也是湖北人。

这个人是张彤的老公。

张彤的老公,就是时任珠海金山软件公司北京分公司总经理的雷军。



雷军和周鸿祎历史上的第一次见面,就是在雷军的家里。

周鸿祎看到雷军英俊挺拔的身形,想到这个只比自己大一岁的湖北老乡此刻已然是名满江湖的金山第二号人物,景仰之心油然而生。

“真是人中龙凤啊!”周鸿祎感叹道。

生性活泼好动的周鸿祎为了活跃气氛,主动提出今儿由他亲自下厨房来露上一手。

这个提议当然得到了所有人的叫好。

于是,雷军吃到了周鸿祎做的饭菜。

多年以后,雷军吹牛说:他周鸿祎来北京的第二顿饭,还是我请的呢。

由于俩人都是程序员出身,又是湖北老乡,共同话题就比较多。

但俩人的性格却完全不同。

雷军沉稳老练,周鸿祎跳脱好动。

雷军说的每句话,都像是经过了深思熟虑后才说出来的,十分理性。

而周鸿祎说话经常是不过脑子,想到哪说到哪,往往得罪了人,自个儿还不知道。

他在编程上是一个牛人,极其自负,因此在公司里经常是目空一切,狂妄自大,自觉老子天下第一。

最典型的表现就是,他刚一进公司,看哪哪不顺眼,好为人师,指点江山,觉得公司那一帮人都不如他。

在座的各位,我不是针对你,而是你们——你们都是垃圾。

这是周星驰电影《破坏之王》里的反派角色断水流的经典台词。

很嚣张,太嚣张了。

周鸿祎在公司里也跟断水流一样这么嚣张。

在旁人眼中看来,这人简直是情商有问题。

很多同事为此都愤愤不平,纷纷向领导打报告,要求将此人干掉。

惹了众怒了。

惹了别人倒也罢了,而这一次,口无遮拦的周鸿祎,把刚刚认识不久的雷军给狠狠得罪了一下

那时,雷军在北京组建了一支200多人的工程师团队,研发了盘古组件,志在抵御强大的微软。

原本意气风发的雷军,满以为这款寄予了厚望的软件会一炮而红,谁知,残酷的市场狠狠打了他的脸。

盘古组件只卖出了区区的2000来套,遭遇了金山历史上最大的“滑铁卢”。

雷军有一天跟周鸿祎见面,俩人在车上闲聊。

周鸿祎忽然没头没脑地对盘古组件一顿猛评,称赞盘古组件做得很好,呱呱叫,就只有两点不大好。

敢问周兄,哪两点做得不好?

就是这里不好,那里也不好。

以周鸿祎的专业眼光来看,盘古组件的确有不尽如意的地方,他指出其缺点,按理来说也没什么不对。

但是,他忘了一件事:他跟雷军认识不久,没有多深的交情。

——如果是交往多年的老朋友,你这么批评一下,我还可以虚心接受一下。

——问题是,咱俩才认识几天哪,你就这么不给情面地批评一顿,你谁啊你?你还真当你是编程天才了?要不咱俩下场子比比谁的技术更牛叉?

雷军生气了。

但是,一向颇有修养的雷军并没有勃然大怒,他相当地克制。

他生气的方式,就是点了一支烟,转过头,看着窗外。

——老子根本不想跟你说话!

此时此刻,气氛尴尬到了极点。估计周鸿祎这辈子都没经历过这种尴尬的场景。

不管咋样,现在的雷军,好歹也是金山软件北京分公司的总经理,名满江湖,只要坐在那,气场就在那。而他周鸿祎呢,只不过是北大方正一个普通的程序员,任你多么牛逼,气场上总是矮了一截。

现场的气氛,吓得周鸿祎再也不敢说一句话。

他当时是不知道盘古组件的销售情况,只是单纯从技术上批评盘古。

要早知道盘古项目失败了,打死他也不会没头没脑地给雷军伤口里撒盐了。

他周鸿祎是口没遮拦,但并不表示人家是傻子。

周鸿祎那时在北大方正的工资很低,才1000来块,这么低的工资让他只能住在阴暗潮湿的地下室里。每天晚上,老鼠都会出来打架,吵得人不得安宁。

为了改善一下生活,工作之余,他就找了一份兼职,赚点外快。

这份兼职就是帮人攒机子,也就是组装电脑。

每组装一台电脑,可以赚个两三百块。

副业收入比工资收入还多,这让他很是得意。

别人谈恋爱,是花前月下。他老人家谈恋爱,就是拉着胡欢去电子市场逛,东问西问。

他自信满满地对胡欢说了一句牛皮哄哄的话:“咱们肯定能挣钱,就是攒机子,我都是水平最高的。”

白富美对这位屌丝程序员一脸的崇拜,她完全相信这个其貌不扬的男朋友说的话。

然后她在内心里,认定了一件事:此生非此人不嫁。

帮人组装电脑,还有一个基本的服务,就是教顾客怎么使用电脑。

那时候,电脑还是个稀罕物儿,很多人根本不知道怎么用电脑。

周鸿祎得一对一、手把手地教顾客怎么使用。

教多了,他发现一对一地教太没效率了,不如自己开发一张教人如何使用电脑的光碟,这样就不需要以后每次都那么麻烦地手把手地教了。

他为这个想法感到很兴奋。

当他产生这个想法的时候,他的第一反应,不是立马去干,而是去找了一个人。

这个人就是雷军。

事实证明,这是他做出的一个错误的选择。

他满以为雷军会鼓励他,并且给他一个良好的建议。

相对于周鸿祎的满腔热情,雷军的反应却是很冷淡。

他冷冷地表示,你这个想法不咋样。

然后,就没有然后了。

周鸿祎为此很受打击。

从那时起,周鸿祎就强烈感受到雷军身上的一个特征:骄傲而难以接近。

周鸿祎之所以有这种感受,很大的一个原因很可能是当时俩人身份的不对等:一个是名满江湖的金山软件北京分公司总经理,一个是北大方正普通的程序员。

可是周鸿祎也是有尊严的,同为湖北人的周鸿祎,骨子里的那份骄傲,不输于雷军。

于是,他暗暗下了决心:将来有一天,我会让你不再小瞧我。

进入到2017年,27岁的周鸿祎渐渐变得踏实起来了。

他不再指点江山,好为人师,而是很务实地去干那些没人喜欢干的“边角料”。

当时被公司上下普遍认为是“边角料”的工作,就是教政府部门的人如何使用北大方正开发的电子邮件系统。

正是在培训的过程中,周鸿祎发现了一个很严重的问题:一些在程序员眼中再简单不过的东西,那些政府部门的小白们用起来却完全不知所措。

这让周鸿祎意识到:我们设计一个产品,必须注重普通用户的体验,必须让普通的用户使用起来轻松自如。

他忽然想到,市场上一些流行的游戏软件,普通小白连说明书都不用去看,更加不要人去教,只要登录电脑,马上就会玩。

他由此联想到:是否可以把咱们的电子邮件系统复杂的界面,改为类似于游戏那样的简单的界面呢?如此一来,小白们不就可以轻松使用了吗?

想到这里,他很兴奋。

这次,他没有傻乎乎地去找雷军,而是先行自己修改程序。

系统修改完之后,他再拿去给政府部门的人员使用,结果反响果然不同,所有的人都交口称赞这个电子邮件系统比以前好用多了。

接下来,他的老板周宁又大大地称赞了他一番。

周宁的这一番称赞的话,对周鸿祎来说,简直称得上是“石破天惊”。

“这是一个非常创新的想法,也许它能成为下一个WPS!”周宁说。

众所周知,WPS是天才程序员求伯君的成名之作,自1989年诞生以来,一直是中国软件行业的最高标尺,具有里程碑式的意义。

而这个新的电子邮件系统,居然被老板称之为“下一个WPS”,可以想像,这给到了周鸿祎一个多么大的鼓励。

周鸿祎激动得简直热泪盈眶。

他终于找到了人生的价值所在。

没错,他认为,他人生的最高价值,就是成为下一个求伯君。

而事实上,当时中国每个程序员的最高梦想,都是成为下一个求伯君。

求伯君在中国所有程序员的心里,就是一个神。

这个神,将近10年来,都是无法企及的。

而如今,27岁的周鸿祎,离那座神,看起来好像就只差一微米的距离了。

此时的周鸿祎,意气风发,他的梦想进一步升级了:我不仅仅是要成为下一个求伯君,我还要超越求伯君。

——我才是中国程序员第一人!

好了,啥也别说了,继续去升级它吧!光明的人生就在眼前!

要打造“下一个WPS”,周鸿祎的计划就是:把现在这套仅仅是面对企事业单位的电子邮件系统,改造成一个面向中国数千万普通网民的电子邮件系统。

周宁同意了他这个计划,并给予了一定程度的支持。

他把这个产品,取了一个很张扬的名字:飞扬。

梦想飞扬,包含了周鸿祎宏大的梦想。

但是,令他没有想到的是,梦想跟现实的距离,竟然有一光年之远

他犯了一个很大的错误:他迫不及待地把所有的想法都加入到了邮件系统里,在里面添加了一些诸如日历、时钟等方面的功能,违背了“简单好用”的基本原则,结果普通小白用起来,很是不方便。

但是,当时的周鸿祎自负是下一个求伯君,他没有意识到他犯下了多么严重的错误。

有一天,雷军来周鸿祎家串门。

周鸿祎把飞扬邮件系统拿了出来,向雷军显摆。

咋样,这样颠覆性的产品,比你们金山的软件牛吧?

他满以为雷军会交口称赞,甚至极端的结果是,他雷军一看,惊为天人,叹为观止,下一步的动作,就是江湖上那句很熟的贯口:你要不要考虑加入金山?

用牛逼的产品和绝顶的技术去征服江湖大佬,是一个程序员最大的骄傲。

但是,想象中美好的场面并没有出现。

雷军看了几眼,不屑地说:“你这是在马桶上绣花,绣得再漂亮,它还是一个马桶。”

一句话,直接把热情满满的周鸿祎,从天堂打下了地狱。

他不明白为什么每次他有一个好想法时,雷军都打击他。

他没想到的是,自己也曾毫无顾忌地打击过雷军。

一报还一报,很公平。

当然,作为顶级程序员的雷军没那么小心眼,他的确目光如炬,看到了飞扬邮件系统的缺陷,他只不过如实地指出来而已。

但是,周鸿祎听了,心里却很不爽。

——我这可是下一个WPS!

——你居然说它是一个马桶!

心高气傲的周鸿祎马上就拉下脸来。

雷军生气了,就不说话;周鸿祎生气了,就跟李逵似的,直接三板斧就抡上去了。

他很不服气,就跟雷军争辩起来。

但是雷军也不是吃素的,你要谈技术,谈产品,咱哥俩半斤八两,谁也不输谁。

飞扬邮件系统并没有得到北大方正高层的认可。

倒不是对技术层面不认可,而是对周鸿祎提出的商业模式不认可。

周鸿祎的商业模式是:通过北大方正的平台,极力免费推广飞扬邮件系统,等到用户量大了,再向企业收费。

但是高层认为这个商业模式实在是太可笑了。

要知道,北大方正一直以来做的都是几百万、几千万的大项目,项目做完,直接从甲方拿钱,兜里赚得满满的。

还免费?你没睡醒吧?

没有得到高层支持的飞扬邮件系统,就此陷入了瘫痪。

周鸿祎被高层发配到新疆做项目去了。

成为下一个求伯君,或者超越求伯君这样一个伟大的梦想,就此破灭了。

进入到1998年,周鸿祎在工作上和生活上,都迎来了一个高潮。

工作上,他升职成为了事业部总经理,同时兼任方正系统集成公司研发中心的常务副总,月薪7000元。

生活上,他跟女朋友胡欢喜缔连理。

这真是春风得意马蹄疾,一日看尽长安花啊

但是,周鸿祎却滋生了离职创业的想法。

在很多的资料里,都说周鸿祎辞职的原因,是跟公司的同事不和。

在周鸿祎自己的自传《颠覆者》里,他说自己内心想去做一个划时代的伟大的产品。

这些都对。

但在我看来,还有一个非常非常重要的原因。

这个原因,应该是直接刺激了周鸿祎的辞职。

1998年8月,金山获得了联想450万美元的投资,雷军由金山软件公司北京分公司的总经理,一跃而为金山软件公司的总经理。

分公司的总经理,跟总公司的总经理,两个职位的份量是很不一样的。

说实话,很多年来,大家只知道金山的总经理是求伯君。

虽然雷军也很牛逼,但是,在求伯君光芒万丈的掩盖之下,雷军是黯然失色的。

如果说雷军是明星,那求伯君就属于巨星级别的。

一个分公司的总经理,虽然也还不错,但地位也就那么回事了。

但现在情况有所不同了,求伯君的总经理位置,让给了雷军。

从此以后,江湖上一说起金山总经理,那就只有一个名字:雷军。

虽说雷军刚开始并不情愿当金山总经理,但是,任命公告也发出去了,江湖上都知道金山的新任总经理是雷军了。

更何况,此时的金山自从得到联想450万美元的巨额融资后,那是鸟枪换大炮,焕然一新,在江湖上的地位更是不可一世,谁都不可小觑。

在外人看来,作为金山的联合创始人之一的雷军,是登上了事业的巅峰了。

而周鸿祎,这个北大方正事业部总经理,此时在业界只能说是籍籍无名的一个小人物,怎能跟雷军一呼百应的江湖地位相匹敌?

萤火虫岂能跟日月争辉?

周鸿祎从小就是学霸,学霸的心态就是优越性很强,优越性很强的具体表现,就是心高气傲,不服人。

——都是湖北人,凭啥你雷军就光芒万丈,我周鸿祎就黯然无光?

——不行,咱也得做出一番事业来,决不能比你差。

——可是,如果一辈子待在北大方正,上面能人那么多,我啥时候能像雷军那样登顶成为公司二把手?

想一想,基本不大可能。

再说了,即使有一天登顶成为北大方正总经理,那也是一打工的,不是自己的事业。

雷军不同,人家是金山妥妥的联合创始人,说到底,是给自己干。

给别人打工有意思,还是自己当老板有意思?

这个根本不用想,肯定是当老板啊。

也只有自己当老板,做一款划时代的伟大的产品出来,最终才可能超过雷军。

我认为,正是怀着这样的心态,最终促使周鸿祎下定了决心:辞职,创业。

于是,就在雷军就任金山总经理2个月之后,也就是1998年10月,在北大方正干了3年多的热血青年周鸿祎,裸辞了。

研究生期间,他就创过两次业,虽然都失败了,但是,在骨子里,他就是一个创业的人。

他深信,只有通过创业,才能实现自己伟大的理想。

胡欢当初答应当他的女朋友,并最终答应嫁给他,根本原因,就是因为经常听他谈起自己的创业经历,从他的创业经历里,懂得了他伟大的抱负。

拥有如此伟大抱负的一个男人,虽然其貌不扬,但一定是个英雄。

不管是失败的英雄,还是成功的英雄,都是一个英雄。

胡欢看中的,就是这一点。

而得到妻子支持的周鸿祎,破釜沉舟,把辞职信一交,头也不回地创业去了。

接下来,周鸿祎和两个从北大方正一起辞职的小伙伴,成立了3721公司,做了一款叫“网络实名”的网络产品。

他用了5年的时间,把3721做成了一家互联网巨头公司。

那时,什么百度、阿里巴巴、腾讯,在他眼中,也不过如此。

虽然他因为首创插件推广,而被称为“插件流氓之父”,但这丝毫不影响他在互联网江湖的大佬地位。

他的地位,隐隐然已经超越了雷军。

但凡有点常识的人都知道,雷军的金山代表的是旧时代,而周鸿祎的3721,代表的是互联网新时代。

毫无疑问,代表互联网新时代的周鸿祎,远比雷军有更大的发展前途。

2003年11月,周鸿祎为了实现更加伟大的梦想,把3721作价1.2亿美元,卖给了雅虎。

周鸿祎由此成为了雅虎中国的总裁。

他带着雅虎中国300多号员工,去三亚搞团建。

面对着汹涌澎湃的大海,他对所有员工发表了激情昂扬的演讲。

那一刻,他感觉,他已经站在了人生的巅峰。

他相信,接下来,他将驾驶着雅虎中国这艘飞机,飞上更高的云端。

可天不如人愿,他跟雅虎总部就雅虎中国的战略方向发生了巨大的分歧。

他提出的很多战略和策略,都得不到雅虎总部的支持。

以前他是3721的创始人,妥妥的老大,啥事都是他说了算。

现在,他名义上是雅虎中国的总裁,但却是一个职业经理人,啥事都要早请示晚汇报。

在跟雅虎总部的不断争执中,他累了。

这不是他想要的事业

于是,2005年8月,周鸿祎离开了雅虎中国。

他跟老搭档齐向东成立了奇虎。

此时的周鸿祎,是奇虎的董事长兼CEO。

2007年10月9日,雷军终于把金山带上了香港联交所。

这是雷军职业生涯当中的一个里程碑,他终于兑现了对兄弟们的承诺。

但是,金山区区53亿港元的市值,远远无法承载雷军伟大的梦想。

当天晚上,雷军邀请了几个朋友在北京的乡谣酒吧喝酒。

在邀请的朋友当中,就有周鸿祎。

雷军给周鸿祎赠送了一台索尼相机。

满以为雷军应该会很高兴,但周鸿祎惊讶地发现,雷军长吁短叹的,一脸的落寞。

这哪里像是一个公司刚刚上市应该意气风发的CEO?

这分明像是一个别人欠了他几百万赖着不还的倒霉蛋。

但周鸿祎这人一向对别人的情绪不敏感,还频频向雷军举杯,没心没肺地直接唱:恭喜恭喜恭喜你呀,恭喜恭喜恭喜你!

他无论如何都想不到,此时的雷军,其实已经下定了离开金山的决心。

多年以后,周鸿祎总结雷军离开金山的事,说了这么一段话:“我觉得他当年离开金山,也许很郁闷,也许不太开心,但这个挫折没有把他击倒,反而是给了他一个跳出来反观自己的机会。一旦把互联网的‘道’弄明白了,雷军过去这么多年积累的那些‘术’马上就会发挥作用。”

这段话揭示了,这个世上最懂雷军的,正是周鸿祎。

奇虎刚刚创立的时候,主要做的是社区搜索。

但周鸿祎犯了一个巨大的错误:在社区搜索还没做起来的情况下,就迫不及待地进行多元化布局,短信、彩信、图铃下载、播客、音像搜索,啥都做。结果做成了一个“四不像”。

周鸿祎很苦恼,他也不知道如何突围。

就在这时,一个叫傅盛的年轻人站了出来,最终拯救了奇虎,拯救了周鸿祎。

傅盛是周鸿祎的老手下了,2003年就加入了3721公司,随后又跟着加入了雅虎中国。

周鸿祎离开雅虎中国后,他也辞职了。在外面转了一圈,本来打算自己创业,但周鸿祎一个电话,就把他叫到奇虎了。

无论是在3721,还是在雅虎中国,傅盛都是一个很普通的产品经理,不显山不露水的。

而加入奇虎之后,他突然就爆发出了一种令人惊叹的天才。

周鸿祎为了把当时互联网上那些惹人嫌的流氓插件灭掉,就特意成立了一个研发小组,专门研发一款反流氓插件的软件。

傅盛是这个研发小组的第二任组长。

这个小组,只有3个组员。

就是这4个人,把一款堪称“伟大”的安全软件给开发了出来。

傅盛把这款软件,命名为“360安全卫士”。

谁也没有想到,这款根本没有被周鸿祎重视的软件,最终成为了一款现象级的软件。

在傅盛的主持下,到2008年的时候,360安全卫士的装机量超过了1个亿。

这让周鸿祎又是惊讶又是惊喜。

周鸿祎对傅盛甚是倚重,他给了傅盛更多的提拔与信任。

然而,年轻气盛的傅盛,却犯了一个职业经理人不该犯的重大的错误。

他自认为功劳巨大,于是自视甚高,目空一切,甚至嚣张跋扈。

许多的同事都对他嚣张的态度忍无可忍。

周鸿祎也对傅盛的态度十分不满。

最后,等待傅盛的,就是辞职走人。

此时奇虎的战略方向,已由社区搜索,转向了安全产品。甚至连公司名,都改为了360公司。

而安全产品,也正是金山的一个拳头产品。

就这样,奇虎与金山形成了直接竞争关系。

一场互联网安全产品大战,徐徐拉开了帷幕。

而原本置身事外的雷军,也身不由己地被拉入了这场大战。

雷军与周鸿祎这一对湖北老乡,自此开始了相爱相杀

导火线来自2009年9月29日,360发布了一款杀毒软件——360毒霸。

在此之前,中国所有的网络安全公司的杀毒软件,都是向普通用户收费的。许多的网络安全公司通过这种简单粗暴的收费方式,赚得盆满钵满。

周鸿祎就像不安分的孙悟空,开始大闹天宫。

他直接宣布:咱们360毒霸,所有用户免费使用!

这对整个的网络安全行业来说,不啻于一颗原子弹。

这相当于完全颠覆了当时网络安全行业的商业模式。

它带来的直接后果,就是把那些原本赚钱的网络安全公司的锅碗瓢盆,统统给砸掉了。

其中,受伤最大的,就是金山安全公司。

金山安全公司是金山软件集团下面的一个子公司,它旗下的“金山毒霸”,是当时用户量最大的杀毒软件之一。

这意味着,收费的金山毒霸,每年都给金山集团贡献着源源不断的现金流。

但现在,随着360杀毒的横空出世,金山杀毒直接被秒杀了。

此时,金山的董事长兼CEO,是求伯君。

360杀毒,把金山安全公司的现金流打掉了一多半,求伯君急得头发也白了一多半。

求伯君亲自给周鸿祎打电话,说:“你不是砸了我们的饭碗,你是砸了我们的锅。”并希望周鸿祎及时收手,坐下来好好谈合作,你好我好大家好。

多年以后,周鸿祎还洋洋自得地把这句话拿出来显摆,忒有成就感。

要知道,十几年前,自己最崇拜的人,就是求伯君。

而如今,这位曾经在自己心目中就是神一样存在的人,居然亲自来求自己了。

但很明显,周鸿祎没有给求老前辈面子。

他一意孤行,坚持把“免费”坚持到底。

求伯君没办法,慌乱之中,他想到了一个人。

他知道,目前能拯救金山安全的,也只有那个人了。

那个人,就是雷军。

此时的雷军,是一个在天使投资上斩获颇丰的人,但是他正谋划着创立自己的手机公司。

2010年初,求伯君找到了雷军,说你的老朋友周鸿祎现在把我们打成这样,你再不出手,金山安全就要挂了。

再怎么说,雷军也是金山的联合创始人、股东,还挂着一个副董事长的名,更何况,他还是金山安全的法人代表。

——我雷军不在,你周鸿祎就这么欺负我金山,是可忍孰不可忍!

于是,雷军低调地出山了。

其实在退出金山的这几年里,雷军不是没想过重返金山。

但是,深入地想一想,回去也没啥作用,自己不是老大,没法对金山的方向做最终的决策。

既然自己无法从根本上改变金山,那就干脆另立山头吧。

所以,他开始组建团队,筹备小米公司,打算在智能手机领域大展拳脚。

他无论如何也想不到,他的好基友周鸿祎同志,最后给他重返金山,来了一次不经意的“助攻”。

多年以后,回过头来,雷军还得感谢周鸿祎,让他实现了成为金山真正的控制人的梦想。

此时金山安全的CEO,名叫王欣,是一名女性。

王欣是金山的老员工了,1999年就加入了金山,期间曾短暂离开过金山,后来又重返金山,2006年一手推动了金山毒霸的互联网转型。

在360杀毒出来之前,王欣是中国网络安全领域呼风唤雨的大姐大人物。

但这位春风得意的大姐大,自从遇到了周鸿祎之后,人生就陷入了漫漫黑夜。

在金山,王欣内心真正认同的老大,是雷军。

换句话说,王欣其实是雷军的人。

在周鸿祎猛烈的攻击之下,王欣现在顶不住了,也在呼唤雷老大回来掌管金山安全。

雷军终于在2010年初,低调地重返金山,只不过没有官宣,外人也不知道。

此时的雷军,以金山副董事长的身份,亲自过问金山安全业务。

雷军出山后,做的第一件事,就是推出金山卫士,向360安全卫士发动反击。

但是,雷军清醒地意识到,在“免费”这样强大的商业模式的攻击之下,金山跟360直接打对抗赛,是打不赢的。

在经过一番冥思苦想之后,最终,他把眼光投向了一个人。

他相信,只有这个人,才可能对周鸿祎的猛烈攻击,起到一定的阻击的作用。

这个人就是傅盛,周鸿祎的老下属。

2008年8月15日,傅盛被周鸿祎踢出了360公司。

并且,傅盛还被迫跟360公司签了一份竞业协议书,主要内容是:傅盛要想拿到360公司20万股票,18个月内都不得加入360竞争对手公司或自主创业去做跟360有竞争关系的业务,且不能发布诋毁360的言论。

离开360的傅盛,加入了经纬中国,当起了一名投资人。

在当投资人的时候,他遇到了同样是投资人的同行——雷军。

当时的雷军,在投资行业做得那叫一个风生水起,只要是自己认同的熟人,想创业,他都给钱。有些人哪怕本来没有创业的想法,他还追着人家问你创不创业,你只要创业我就投钱给你。

对于傅盛,雷军那是久闻其名了。360安全卫士,那可是傅盛一手打造出来的。

雷军对360安全卫士能做到如今这样一个了不起的成绩很震惊。第一次跟傅盛见面,居然准备了一个小本子,向他请教如何做产品。

傅盛说什么,雷军就一笔一划地记下来。

对于雷军这种谦虚的态度,傅盛很吃惊。

请教完产品之后,雷军忍不住问傅盛:“360做起来,你觉得是你的功劳大,还是周鸿祎的功劳大?”

其实从内心里,傅盛会认为是自己的功劳大,毕竟360安全卫士是自己一手做起来的。

但此时的傅盛,经历了一些人生的波折,比以前成熟了许多。

他想了一会,说:“周鸿祎的功劳大。”

“为什么?”

“因为那时候周鸿祎的焦点放在搜索,无暇顾及360,给了我最大的自由发挥空间。”

对于傅盛的回答,雷军很满意。

从这个回答里,雷军看到了傅盛的谦虚、谨慎、低调、成熟。

而这是一个创业者必备的素质。

于是,雷军就不断鼓励作为投资人的傅盛,一有时机就从经纬中国出来创业。

“只要你出来创业,我就投钱给你。”

得到雷军的鼓励之后,傅盛一个猛子就扎进了创业的大海里。

当灵敏的周鸿祎听说雷军要投资傅盛的时候,及时地给雷军打了一个电话。

在电话里,周鸿祎警告雷军:你最好不要投资傅盛,否则就是不给我面子。

一个人的自信,是他的经济基础和江湖地位决定的。

此时的周鸿祎,已经具备了藐视天下英雄的资本和豪气,对人说话,都是大佬的口吻。

这次,他对雷军说话,也很不客气。

但雷军也不是好欺负的,好歹他也是爷爷级别的金山创始人之一,他雷军名扬江湖的时候,周鸿祎还是个学生呢。

于是,面对周鸿祎的“威胁”,雷军很霸气的回复周鸿祎:“第一,傅盛给你打了几年工,但不意味着一辈子是你的人,卖给你了;第二,我跟傅盛讨论的业务不跟360竞争;第三,你让我不投资前360员工,可你投资了多少金山前员工?”

有理有据,搞得周鸿祎也没话说。

——你越是不叫我投资傅盛,我偏要投。咋地,难道我还怕你?

于是,雷军毅然投了300万给傅盛。

就这样,雷军提前为自己伏下了一颗棋子。

他知道,这颗棋子终有一天会起到巨大的作用。

傅盛离开经纬中国后,创办的公司,叫可牛影像。

看名字就知道,这家公司是做图像软件业务的。

因为跟360公司的竞业期还没过,傅盛不敢以身试险,去干他擅长的网络安全。

遗憾的是,图像软件做了2年,基本上属于半死不活的节奏。

时间来到了2010年。

雷军负责金山安全业务后,他想到的第一个对抗周鸿祎的人,就是傅盛。

用周鸿祎的老部下,去对抗周鸿祎,这是一次最完美的回击。

作为可牛的天使投资人,雷军力主金山把可牛收购过来,如此一来,傅盛就能顺理成章地加入金山,成为对抗360公司的先锋大将。

但现在有个问题就是:可牛只是一家做图像软件的公司,收购可牛,对金山本身的价值不大。

这对聪明的雷军来说,完全不是个事儿。

他对傅盛说:只要你们可牛去做网络安全产品,金山收购可牛就有价值。

傅盛一听,有道理,虽然咱们可牛人手不足,但是去做网络安全产品,本来就是咱的优势所在,也只有做网络安全产品,咱可牛才有一条光明的大道。

这个时候,傅盛与老东家签订的18个月竞业协议已经到期了,所以傅盛可以放开手脚去做网络安全产品的事儿了。

据说,金山安全卫士其实就是可牛悄悄开发出来的。

时间线非常凑巧:2010年5月25日下午,周鸿祎连发38条微博,大肆揭露金山的所谓“黑幕”。这一发发的连珠炮弹,把金山的股价打掉了12%,市值直接蒸发6亿元。这一打,让求伯君和雷军欲哭无泪。

当天晚上,带着狙击360任务的可牛杀毒测试版上线了。

周鸿祎怎么可能容忍傅盛进入杀毒领域?他最恨的人就是傅盛。在他心里,傅盛就是那个最大的“叛将”。

他发誓要彻底干掉可牛杀毒。

就在可牛杀毒上线5分钟后,360安全卫士凭借它强大的装机量,在亿万台电脑上对可牛杀毒进行了拦截。

这意味着新生儿可牛杀毒刚出生,就遭到了成年人360无情的剿杀。

傅盛当然很生气,于是在微博上向老东家开炮,要求前老板周鸿祎给他个合理的解释。

这就有点搞笑了。

所谓“搞笑”的意思就是:傅盛没弄明白,互联网江湖,本来就是一个弱肉强食的社会。

你一个无权无势的小BB,跟江湖大佬义正言辞地讨要说法,人家根本都不会搭理你。

傅盛,你还是太年轻了点儿。

尽管知道自己人微言轻,但傅盛还是很有性格的,他一天内连续发了近20条微博,对360进行了控诉。

他不止控诉360拦截了自个家的杀毒,还指出360拦截了金山网盾和傲游浏览器,有图有真相。

这一招是很聪明的,他以此告诉全行业一件事:360不仅是封杀我可牛,还封杀金山网盾和傲游浏览器,也同样会封杀更多同行的软件。

以此激起全行业对360的愤怒。

——我小可牛一家是打不赢你,但我们几家打你一个,就不惧你。

这一招果然有效,好几家被360封杀的公司,联合起来对360进行了声讨。

单从气势上来说,360被暂时压了下去。

但周鸿祎牛逼的地方就在于:甭管你多少家公司联合起来声讨我,该封杀照样封杀,你奈我何!

面对这样一个强大的对手,所有人都感觉有心无力。

他们真的只能从舆论上来说道说道,但完全无法改变被360封杀的局面。

最为悲壮的是,2010年10月,金山网盾被360打得找不着北,被迫下线,8000万网盾用户瞬间烟消云散,网盾团队也只好宣布就地解散。

更为悲壮的是,半年之后,金山居然还特意为金山网盾举行了一次隆重的“追思会”,主题是“为了被扼杀的纪念”。

所有金山的伙伴都怀着悲壮的心情,却又是那么无可奈何。

即使你怎么抨击360的霸权都没用,因为,这就是互联网的真相:不是你死,就是我活。

在雷军的一力促成之下,2010年11月10日,金山安全正式收购了可牛。合并后的新公司,更名为金山网络。

出任金山网络CEO的,正是傅盛。

而金山安全原CEO王欣,则为COO。

有了金山集团这样一个强大的后援做靠山,傅盛再也无所畏惧,他任意地发挥着他在网络安全领域的天才,带领着金山网络开发了一个又一个杰出的产品。

同时,无论是出于私仇还是公怨,傅盛都不断向老东家开出无情的大炮。

雷军很满意,他通过一系列眼花缭乱的资本运作,终于将傅盛收入旗下,使之成为对抗360的先锋大将。

为了支持傅盛,就在金山网络成立之际,雷军做出了一个决定:金山毒霸宣布免费。

终于还是走上了免费这条路。

雷军这么多年下来,悟到的最核心的“道”就是:做事要顺势而为,不要逆天行事。
而杀毒免费,就是顺势而为。

但令雷军失望的是,即使傅盛来了,即使他给予了傅盛强大的支持,也没能挽救金山网络在安全产品的全面溃败。

傅盛在国内完全没法跟360直接对抗,只好把眼光投向海外。

正是这一次转型,彻底挽救了金山网络。

2014年3月,金山网络改名为“猎豹移动”,并于2个月后,登陆美国纽交所。最高峰时,市值高达50亿美元。

虽然傅盛没有完成阻击360的历史任务,但从上市这个角度上来说,当初雷军投资傅盛、并把傅盛招入金山,是极有先见之明的。

不过遗憾的是,进入到2020年,猎豹移动的市值跌到只有5亿美元了。

说实话,面对周鸿祎猛烈的攻击,雷军的防守是有心无力的。

他真的尽力了。

虽然此时的雷军对周鸿祎很敌视,但是从内心里,他不得不承认,周鸿祎做的,正是一件顺天应命的事。

他很佩服周鸿祎。

但佩服归佩服,打还是要继续打。

当时的周鸿祎,其实正陷入一场从所未有的危机之中。

3Q大战,跟腾讯硬钢

这场危机,就是举世瞩目的“3Q大战”。

周鸿祎天不怕地不怕,只怕一个人。

这个人就是腾讯创始人马化腾。

腾讯过处,寸草不生。

当时,所有互联网人形成的共识就是:惹谁也不要惹腾讯。

只要你的产品被腾讯盯上,不管你做得有多好,腾讯立马复制,并且复制的产品比你的还好,然后它通过强悍无比的QQ进行推广,瞬间把你剿灭。

腾讯剿灭你,是连一声招呼都不会打的。

周鸿祎在网络安全领域横冲直闯,谁都不惧,但是就是惧怕腾讯也杀入进来。

怕什么来什么。

2010年9月22日,马化腾不打招呼,携着升级版的QQ电脑管家,气势汹汹来袭。

周鸿祎很恐惧。为了不被马化腾消灭,周鸿祎出于“最好的防御就是进攻”的战略思考,于9月29日推出了360扣扣保镖。

360扣扣保镖是一款专门针对QQ的外挂软件。

它在3天之内,就劫持了QQ2000万用户。

马化腾又惊又怒,无奈之下,宣布了“二选一”:就是告诉用户,在你的电脑上,要么只能用QQ,要么只能用360,用哪个,你自己看着办。

轰轰烈烈的“3Q大战”爆发了。

马化腾不仅实施了“二选一”,还报了警,深圳的警察直接奔向北京360公司,对周鸿祎进行跨省追捕。

吓得周鸿祎一路狂奔,逃往香港。

敌人的敌人,就是我的朋友。

这个原则不仅适用于国家与国家、民族与民族之间的战争,同样适用于兵戎相见的商场。

雷军看到马化腾与周鸿祎大战一场,意识到,机会来了。

他主动跟马化腾联系,俩人表达了对周鸿祎共同的愤慨,并就双方达成紧密的合作关系取得了高度的一致。

2011年7月5日,雷军担任金山董事长,正式宣告回归金山。

第二天,金山接受了腾讯的投资,腾讯成为了金山最大的机构股东。

就这样,金山与腾讯结成了联盟,共同抵抗360。

本来金山在360的打压下,已经半死不活了。

但腾讯入股金山,不仅给金山带来了大笔的资金,也带来了庞大的资源,可说是既出钱又出力。在某种程度上,腾讯是给金山续命了。

不得不说,雷军的出山,拯救了岌岌可危的金山。

这一场金山与360之间的PK赛,基本上以金山的完败告终。

周鸿祎手段狠辣,雷军即使出山,也只能打防御战,但很明显,防御也是极度吃力。

多年以后,雷、周两人关系稍有缓解。

雷军对周鸿祎说,你把金山打得太厉害了,我作为金山的创始人,不能坐视不管,必须要出手。

周鸿祎表示理解。

就在雷军宣布担任金山董事长的3个月之前,也就是2011年3月30日,360在美国纽交所上市,市值39.57亿美元。

这个成就,远远超过了2007年10月9日金山在香港联交所上市的区区53亿港元的市值。

如果我们以市值来论英雄的话,此时的周鸿祎的江湖地位,已经远超雷军。

而此时雷军的小米,才刚刚上路呢。

站在纽交所的交易大厅里,当周鸿祎亲自敲响360上市的钟声,那一刻,在内心里,他仰天长啸。

他想起12年前,也就是1998年10月,他从北大方正辞职,创办了3721,其中一个很大的原因,就是欲与湖北老乡雷军试比高。

如今,他的傲人成就,超越了雷军。

即使曾经背负了所有的辱骂和围攻,又如何?

不负青春,不负梦想。

金山上市的时候,周鸿祎向雷军表达了真诚友好的祝贺。

360上市的时候,雷军有没有向周鸿祎表达真诚友好的祝贺,或者是形式上的祝贺,我不得而知。

两者的背景是不同的。

2007年,两人还是私交不错的朋友,且在公司层面从未有过竞争。

而如今,两人因杀毒事件,已经结下仇怨。

但是,雷军是那种英雄惜英雄的人物,不管对方是朋友还是对手,只要对方是牛人,他都会打心底佩服。

360的成功上市,自然激发了雷军的斗志。

——这个当初不怎么起眼的小老弟,如今靠着360登顶人生巅峰;我不能输与周鸿祎,必把我的小米,做成一家超越360的公司!

雷军从此只把控着金山的战略大方向,他把具体执行的事,交给了金山新任CEO张宏江。

他绝大多数的时间和精力,都投入在自己一手创办的小米上。

因为,小米才是那个寄予了他这辈子终极梦想的公司。

他永远记得他18岁时立下的那个伟大的梦想:创办一家世界级的企业。

雷军从一开始就知道,他这个手机外行来做手机,会遇到很多强大的对手。

当时市场上最大的竞争对手,无疑是苹果。

雷军的眼睛,从一开始也是对标苹果的。

但是,他无论如何想不到,半路上会杀出来一个程咬金。程咬金挥着三板斧,冲着他雷军直接就杀了过来,杀得他措手不及。

这个程咬金的名字,叫作周鸿祎。

没错,网络安全霸主周鸿祎,也来手机领域跟雷军抢地盘了。

这一次,两人的竞争,更是火力十足,精彩纷呈。

小米是2010年4月成立的。在此后的一年里,雷军极其低调,外人甚至都不知道小米是他创办的。小米在最开始也不是做智能手机,而是做手机操作系统MIUI和社交软件米聊。

直到2011年8月16日,小米才正式发布第一代智能手机。

小米手机在官网上进行预售,短短半天,预售量即高达30万台。

这个成绩,创下国产智能手机的最新预售记录,令所有人都震惊不已。

就在小米手机推出的第二天,《创业家》杂志上刊登了由雷军口述的一篇文章。

在文章里,一向谨慎、儒雅的雷军,居然说出了一番很张狂的话来,这番话貌似对伟大的乔布斯有点不敬。

“乔布斯有一天也会死,所以我们还有机会。我们生存的意义就是等待着他挂掉。当然,一方面,我们衷心希望他万寿无疆,另外一方面,我们不希望他太强的光芒使这个世界黯然失色,我们希望这是个五色斑斓的世界。然而,这个世界没有神,因为新一代的神正在被塑造。”

其实那个时候,人人知道,乔布斯已经患上了胰腺癌。出于对乔布斯的尊敬,所有的人都默默祝福乔布斯能尽快康复。

但雷军却不合时宜地说出这样一番话来,的确让所有对乔布斯、对苹果保持敬意的人士产生愤怒。

在那些愤怒的人群里,周鸿祎是那个最愤怒的人。

没有之一。

在大学时代,周鸿祎读了一本书,叫《硅谷热》。

这本书的第一部分,以苹果电脑的传奇故事为主线,讲述了硅谷的发展历史。

从那时起,乔布斯在周鸿祎的心里,就成为了一个神。

尤其是苹果手机的崛起,更是让乔布斯在周鸿祎心里成为了不可侵犯的上帝般的存在。

而现在,他的老乡雷军居然公然发文亵渎他心中的上帝,是可忍孰不可忍!

周鸿祎愤怒之下,立即在微博上向雷军开炮:“我被雷到了忍无可忍,这是真实的雷军?乔布斯的伟大和你有矛盾冲突吗?他的光芒不是让世界失色,而是让世界更精彩。没有乔布斯创造出来这些产品的启发,很多人都还在瞎摸索呢,所以你何必装果粉呢?你内心觉得既生乔何生雷,全是对乔布斯的怨恨,其实成功商人的你和理想主义者乔布斯真的不是一类人。”

雷军颤抖了。

他因为自己一番不合时宜的话,瞬间被站在道德制高点的周鸿祎秒杀。

他自己也意识到,那番话真是大错特错。

他只能硬着头皮,在微博上表示道歉。

但是周鸿祎不依不饶。

自从雷军发表了那番针对乔布斯的话之后,很多网友都戏称雷军为“雷布斯”。周鸿祎觉得这个外号挺有意思,在各种场合都称雷军为“雷布斯”。

其实“雷布斯”的外号并非周鸿祎取的,是中国极具创意的网友取的,但由于周鸿祎最有名,也叫得最欢,结果大家都以为“雷布斯”的外号是周鸿祎取的。

不管雷军愿不愿意,接不接受,“雷布斯”这外号,在周鸿祎这位老朋友的推波助澜之下,这一生,是跟定雷军了。

雷军一语成谶。

2011年10月5日,就在雷军发表那番针对乔布斯的话仅仅一个多月之后,乔布斯不幸逝世。

一个伟大的巨星陨落了。

一个所有创业者、企业家奉为神明的理想主义者,永远地离开了。

当周鸿祎这个死忠粉听到这个噩耗的时候,很伤心,很难过。虽然他知道这一天迟早会到来,但是这一天真的到来的时候,他还是感觉像在做梦,不愿承认这是真的。

他在微博上说:“我们总是有种幻觉以为日子每天都这样会到永远,老乔会不断创造些新东西改变世界,直到今天被这残酷的真相打碎。”

在这一刻,他又记起了雷军发表的那番针对乔布斯的话,心里恨恨的。

乔布斯当然不是雷军咒死的,但是,事情偏偏这么巧,就在雷军讲了那番话之后的一个多月,乔布斯就真的挂掉了。于是,网上铺天盖地的文章,都在批评雷军。许多的媒体都用了同一个标题来讥讽雷军:“乔布斯如雷军所愿去世了”。

估计雷军看到这篇文章,肠子都悔青了。太冒失了,以后说话必须得谨慎啊!

雷军说过的话火还未灭,小米后院又起火了。

掌管小米官方微博的员工,居然蹭乔布斯去世的热点,大肆宣传小米手机:“有ipad的人现在可以把乔布斯的黑白肖像全屏显示后双手捧于胸口了。”随后又在对其他微博的评论中使用了“idead”。

这种营销手段,简直可以用四个字来形容:丧心病狂。

小米此举,遭到了千万网友的愤怒讨伐。

雷军上次说话失误的影响本来就在扩散当中,这下子后院又给他添了一把火,让他火上加火。

除了真诚地表示道歉,雷军也只能是仰天长叹了。

当然,这对雷军来说,只是一个小小的插曲。

重要的是,在雷军的带领下,小米手机实实在在地火了。

那个时间段,你上大街上随便找个人问:你认为现在最火的国产智能手机是哪个品牌?

无论是大妈还是小屁孩都会告诉你俩字:小米。

小米手机的成功,引起了周鸿祎的强烈关注。

在PC时代,周鸿祎的360无疑是网络安全领域的霸主。但是,一旦进入移动时代,360的网络安全产品好像没那么受欢迎了。

我们用智能手机的每个人都感受到,手机比电脑更安全,被病毒侵犯的概率真是少之又少。

因此,移动时代的手机用户,其实已经整体抛弃360网络安全产品了。

在2012年,周鸿祎已经意识到了360的危机。

如果他不快速地做出适应新时代的改变,只怕下一个被淘汰的,就是360了。

在互联网江湖鏖战十几年,他见过太多曾经辉煌、却被时代无情淘汰的巨头了,他亲眼看到那些巨头在凄风冷雨中痛苦地哀嚎,然后死去。

他不希望最后哀嚎的那个人,是他周鸿祎。

在对小米的商业模式经过认真的研究之后,他自认为他已经把小米研究透了,他甚至认为,放眼国内,懂小米模式的,除了雷军,就是他周鸿祎。

于是,他做出了一个决定:进军智能手机领域。

在进军智能手机领域之前,出于向“敌人”学习的良好心态,周鸿祎找到雷军,很诚恳地向雷军请教。

“你做手机做得这么风生水起,我如果也进来玩玩,你有啥看法?”周鸿祎说。

雷军淡淡地看了他一眼,说:“你要是想做手机,要想想你能不能全力以赴,能不能来领军。你要是能亲自带队,咱们可能还有得一打。你总不能弄个部门,弄个总监就觉得能跟我打吧?你公司虽然人多,但你在手机上能放多少人?放100人?500人?”

周鸿祎边听边盘算着自己能出多少人去干手机。

雷军最后伸出一只手,说:“我有几千人在做这件事情。”

周鸿祎虎身一震。

雷军说的没错。360的主业还是网络安全,只能分出一部分人去做手机;而小米呢,公司上下几千号人,全力以赴只做手机这一件事。

小米只专注做手机,光凭这一点,360就不是对手。

周鸿祎很认可雷军的这个观点。

但认同归认同,并不表示他要放弃智能手机这个事儿。

他还是决定,不管打得赢打不赢,智能手机这个事儿,是一定要去做的。

原因很简单,这是搭上移动互联网这辆高铁的最佳途径。

——虽然你小米已经早起一步,但现在我杀进来,还不算太晚,机会还是很大的。说不定就把你干掉了呢?

要知道,金山毒霸早做了好些年,360杀毒一出手,还不是分分钟把金山毒霸秒杀了。

历史,会不会重演?

可能会,也可能不会。

但是,不试怎么知道呢?

其实,这已经不是单纯试试的事儿了。

在周鸿祎看来,做手机是关系到360生死存亡的大事,他必须得去做。并且趁早不趁晚,现在!立刻!马上去做!

小米手机采取的是“软件+硬件+互联网服务”模式,也就是雷军提出的“铁人三项”,软件硬件一系列自己开发生产。

如果360也采取这种模式,生产成本极大,风险也极高。

聪明的周鸿祎,不想成为一家“手机制造商”,而是把自己的手机定位成纯粹的移动互联网服务商,采取“软件+互联网服务”模式,也就是说,只开发软件和提供互联网服务,至于生产的事儿,就交给手机厂商去解决。

周鸿祎的这个思路,跟苹果手机有点类似的。

众所周知,苹果公司自己是不生产手机的,它只提供设计思路、软件开发和互联网服务,然后交给诸如富士康这样的厂家去贴牌生产。

这样一来,就是一家轻型的手机公司。

周鸿祎找到了国内多家手机厂商合作,其中包括华为、阿尔卡特、海尔、夏新。

360与手机厂商合作生产的手机,江湖上的名号,叫作“360特供机”。

为什么叫“360特供机”呢?

因为周鸿祎的定位很明确,就是希望把这款手机卖给360用户。

要知道,当时360拥有4亿活跃用户。

设想一下:如果360的4亿活跃用户都买了360特供机,那是什么概念?

那对小米手机简直就是一次秒杀。

想一想都很兴奋。

对于小米手机,周鸿祎还是高度认可的。

他甚至给了小米手机8字评语:没有对手,一骑绝尘。

鉴于小米手机起步早,在市场份额上已经遥遥领先,周鸿祎暂时没想过要超越小米。

因此,他的想法是,手机市场这么大,咱360特供机现在要充当的,就是一个搅局者。市场越乱,他就越开心,因为那就表示,360特供机越有机会。

周鸿祎是一个绝顶的营销天才,他最擅长的,就是利用微博这个自媒体阵地去给自家的产品造势。

想当年,以金山为代表的网络安全公司群起围剿360的时候,周鸿祎就是凭借微博,以一己之力,把整个金山联盟搅得是天翻地覆,人仰马翻。

“3Q大战”爆发的时候,周鸿祎也是凭借微博,把庞大的腾讯帝国打得是呼天抢地,哭爹喊娘。

若论微博营销,周鸿祎称第二,谁敢称第一?

这一次,为了宣传360特供机,周鸿祎又频频在微博上造势。

最好的营销是什么?

就是产品还未上市,通过造势宣传,市场上便有“山雨欲来风满楼”的气势,把所有人的胃口吊足。等到产品一上市,瞬间就秒光。

小米采用的是这种手段,周鸿祎也极为精通此道。

因此,在360特供机上市前的几天,也就是2012年5月13日中午,周鸿祎开始在微博上造势了。

怎样的造势才能引起普遍的关注呢?

最好的方式,当然是借力打力。

借谁的力?

当然是借小米手机的力,谁叫小米手机是当时最火的国产智能手机呢。

周鸿祎微博上一发言,雷军立马就接招了。

周鸿祎很兴奋。微博造势,最怕的是自己说单口相声,对方不予回应。现在既然你雷军开口回应了,双人相声就好玩了。

雷军回应后,只过了一分钟,周鸿祎立马接上。跟雷军文质彬彬的回应不同,周鸿祎生怕火烧不起来,说的话又狠又辣,直接嘲笑雷军开小米发布会模仿乔布斯又摔苹果手机的炒作方式令人不屑。

媒体们最喜欢凑热闹,纷纷炒作周鸿祎与雷军的“双人相声”话题。

在话题里,自然会牵扯出360特供机。

360特供机还未上市,已经风雨满天,人尽皆知了。

造势成功!

5月18日上午10点,“小米青春版”1.2G手机宣布预售,售价1499元。

周鸿祎早就做好一切筹划了,只等小米手机一推出,他就紧跟着推出自家的手机。反正你怎么玩,我就跟着怎么来玩,这样才有话题啊。

果然,当天中午,周鸿祎就宣布,推出首款360特供机1.0G双核华为闪耀,预售价也是在1499元。

周鸿祎自称这款手机是国内性价比最高的产品。

更令人惊掉下巴的是,这款手机的广告词是“青春在这里闪耀”。

很明显,这是跟“小米青春版”直接杠上了。

不得不承认,这一招“如影随形”,真是用到了极致。

这可把雷军给气坏了。

——你这是砸我场子呀!

雷军忍不住就在微博上发飙了,直指“某人”只会靠骂人吵架做市场推广,做手机只会抄袭剽窃。他建议“某人”要做一个正常的商人,要用产品说话。

周鸿祎就没雷军那么克制了,他直呼“雷总”:凭啥你可以借怒摔苹果手机炒作,咱就不可以借你小米手机炒作?手机市场这么大,咋地,只允许你做,不允许咱们做了?你这不是欺行霸市吗?

接下来,俩人在微博上你来我往,好不热闹,看得我们吃瓜群众那叫一个爽啊!

如果说前面的隔空吵架还是相当克制,接下来的吵架,就开始充满血腥味了。

这个血腥味不是比喻,而是真的看到血腥了。

事情起源于5月29日晚间,一个用户名为“米坛-热乎雪糕”的“米粉”在微博上传了被炸伤的婴儿图片,直指360特供机,并暗示威胁周鸿祎及其家人。

周鸿祎看到后,出离愤怒了。

两家公司商战,怎么吵架都没关系,但威胁家人的人身安全,这个就超出商战范畴了。

周鸿祎这次不再称呼雷军为“雷总”,而是升了级,称“雷不群”,警告他不要培养这种极端主义情绪。

熟悉金庸武侠小说《笑傲江湖》的人都知道,岳不群是最大的伪君子。周鸿祎称雷军为“雷不群”,其意不言而喻。

雷军也很震惊。

雷军可以控制自己的言论,但是他无法控制别人的言论。

作为一名忠实的“米粉”,“米坛-热乎雪糕”同学看不过360攻击小米,挺身而出,用自己微薄的力量小小报复一下360,其心可以理解,但是行为上,很明显是在给小米和雷军挖坑了。

典型的好心办坏事。

雷军哭笑不得,只得指示小米公关部,赶紧联系那名忠实的“米粉”删除微博。在道德上输了,雷军也不得不代表那个“米粉”道歉。

但周鸿祎不依不饶,好不容易占领道德制高点,可不想这么轻易就饶过了雷军。

他觉得光在微博上这么隔空相争,不足以消除他的愤怒,必须当面跟雷军说道说道,才能解恨。

于是,他直接约见面:“我准备约你见面谈一谈,下周一上午十点朝阳公园。如果你不敢来,既然你敢用孩子照片,那我就告诉公众一个孩子是如何被某人残害的罪恶,大家会知道为什么叫雷不群。”

雷军当然不会在这个火药味十足的时刻去赴约,只淡淡地表示:约谈?儿戏了。

私下里,雷军不屑地对人说:“他有什么本事约谈我?把自己看得太大了。”

原来在内心里,雷军始终还是瞧不起那个只会咋呼咋呼的愣头青。

对于前面周鸿祎的屡次挑战,雷军都很淡定,兵来将挡,水来土掩,不急不躁,从容不迫,彰显帅才风范。

但是,当周鸿祎放出一颗“卫星”的时候,雷军就很难淡定了。

这颗“卫星”,就是小米手机的利润。

6月10日,周鸿祎在微博上透露说,小米手机真是暴利,每部手机利润七八百块,今年卖300万到500万部,总利润在25亿,如此算来,小米估值可高达40亿美金。

作为手机业内人士,周鸿祎的说法是很能为人所轻易相信的。

傅盛听说后,也很震惊。

难怪敬爱的雷总要来做智能手机,原来智能手机这么暴利!

傅盛很羡慕,专程跑过来跟雷军说:雷总,你们小米手机真的每台利润赚800块啊?你好牛啊!

看他说话的口气,恨不得抛下金山网络的CEO不干了,跑去小米卖手机得了。

雷军一听就急了。

雷军之所以急眼,是因为他一向公开宣称,小米手机根本不赚钱,咱们根本不靠硬件赚钱,是靠互联网服务赚钱。

这傅盛好歹也是混了多年的互联网专业人士,研究移动互联网,对智能手机也是略知一二的。连他都这么认为,那不懂行的普通老百姓会怎么想?他们会想:我靠,小米手机这么赚钱,亏你雷军平常还口口声声说小米手机不赚钱。雷军你也太黑了,居然赚我们这么多钱?

然后,瞬间抛弃小米手机……

形势很危急!

此时此刻,雷军真的很想跑到周鸿祎面前,直接爆粗口。

他赶紧在微博上辟谣,说今年一季度苹果和三星已经赚走了手机行业99%的利润,其他公司只能一起分吃那可怜的1%的汤水。

他恨不得说“我小米手机要是能赚那么多钱,天打五雷轰”。

他感觉在微博上辟谣还不够,主动找到了知名媒体《南方都市报》的记者,接受了一次采访,正儿八经地来辟谣。

他接受《南方都市报》的专访,除了要正儿八经地澄清小米手机的利润问题,还要澄清一个融资的问题。

周鸿祎曾经在6月10日的微博里还说了一句话:“小米确实作价40亿美金融资成功,不管你信不信。”

在这里,周鸿祎偷换了一个概念,这个概念让雷军顿时陷入了被动。

在这之前,小米的的确确已经进入了三轮融资阶段,估值也的确是40亿美金。

但是,事实是,仅仅是进入了融资阶段,也就是说,融资还在谈判中,钱还没到账呢。

周鸿祎却说成“融资成功”,为了表示这是事实,还加了一句“不管你信不信”,这相当于给马蹄铆上了钉子。

对雷军来说,这可不是闹着玩儿的。饭可以乱吃,话却万万不可以乱说。

当时小米正处于融资洽谈的关键时刻,投资人如果听到这个消息,就会纳闷:咦,咱们不是还在谈融资的事吗,怎么就放出消息来说融资成功了?搞啥搞?

投资人都是一群特敏感的人,一有风吹草动,都会动摇他们投资的心态。

万一那帮投资人心态很脆弱,意志不坚定,关键时刻不投资了,咋整?

要知道,小米做手机,那是一个极其烧钱的事,比一般的互联网平台还烧钱。虽说雷军自己积蓄也不少,但光凭自己投钱,总归是一件不靠谱的事,必须靠风投来推动公司的发展。

所以,周鸿祎的一条微博,让雷军着急上火了。那段时间,雷军的压力非常大,常常是夜不能眠,估计心里一万匹草泥马奔腾而过。

——这害人的周鸿祎,真是我命中魔星啊!

越想越生气,冲动之下,索性就把周鸿祎的微博给拉黑了。

这个拉黑的意思,就是屏蔽了周鸿祎的微博,以后周鸿祎再发微博骂自己,他就当自己是瞎子,看不见就完了。

等过了半天,同事告诉他周鸿祎又发了骂他的内容时,他已经可以做到不生气了。

面对这个最难缠的堪称伟大的对手,雷军也是无可奈何了。

雷军一番奔波,最终还是把那些麻烦事解决了,融资也顺利到位了。

接下来,他带着小米,一路狂奔。

论打嘴仗,论对舆论的裹挟,周鸿祎对雷军基本上是形成碾压的。

但是,雷军却可以自豪地说:吵架,我不行;打架,你不行。

甭管微博上怎么吵架,或是怎么炒作,最终还是得回归到真枪实弹上来。

小米手机凭借着强大的综合实力,规模越做越大。

反观360特供机,在高调了一阵子之后,很快就狠狠坠落。

根本原因在于:周鸿祎只学到了小米的形,而没有学到小米的神。

周鸿祎曾自称对小米的商业模式钻研之深之透,放眼江湖,他排第二,仅次于雷军。

于是,他认为只要模仿小米模式,再略加改良,必能一举成功。

事实证明,理论跟实践,还是有很大的差距的。

360特供机的模式看起来跟小米手机相似,其实,失之毫厘,差之千里。

相似的地方在哪里呢?

第一个,就是性价比;第二个,就是通过线上造势,线上低价预售,开启消费者的抢购风暴;第三个,就是通过后续互联网广告赚钱。

但是,这仅仅是形。

神在哪里呢?

神是一种文化,一种品牌,一种模式,一种实力,神是那种你甚至说不清道不明的东西。

说起来比较虚,但正是这种比较虚的东西,决定了最后的成败。

首先我们要来说道说道,这360特供机到底是个什么机。不弄明白这个东西,你就不知道360特供机为什么最后会失败。

一直以来,我们所有人都以为,360特供机跟小米手机一样,是一款深深融入了360文化的自有品牌手机;哪怕360自己不生产手机,只提供软件和互联网服务,它应该也是跟苹果手机一样的模式。

但是经过研究后,我发现,完全不是这么一回事儿。

360特供机虽然打着360的招牌,但这个手机的所有权压根儿不是360的,而是合作手机厂商的。360特供机里面仅仅是预装了几款360的APP。换句话说,360只是那些合作手机厂商的代理商。

而与之相反的是,无论是小米手机还是苹果手机,其所有权,都是小米公司或苹果公司的。

360特供机真正的内幕是这样的:

在此之前,360要靠花钱给各品牌手机预装自家的APP,以提高装机量,但这样成本是很高的。360名义上是做网络安全产品的,但实际上它的盈利模式就是贩卖流量,因此,APP的装机量越高,它才能把更多的流量变现。

现在,360以“特供机”的名义,跟几大手机厂商达成合作:你们在手机上免费帮我预装APP,我呢,就帮你们做营销推广。所有的交易通过我360平台,导入到你们的官网或入驻的电商平台(天猫、京东、库巴等)。

如此一来,你们手机厂商提高了销售收入,电商平台获得了新的流量与用户,而我360呢,则大规模免费预装了APP,以后我又可以贩卖更多的流量了。

这是一举三得的好事。

周鸿祎为自己这个天才的设想洋洋自得。

据说,他在跟华为终端董事长余承东谈到这个模式的时候,余承东立马热血上涌,冲动之下,就拍板跟360合作。

但遗憾的是,周鸿祎只看到了这个模式的优点,却忽略了这个模式的缺点。

它最少有3大缺点:

第一,360特供机只不过是这些手机厂商旗下的一款普通的手机而已,手机厂商并不是特别重视,因此它并没有专属的ROM(只读存储器),这导致特供机的用户体验并不好。产品质量不好,用户就会用脚投票。

第二,360只是那些手机厂商的代理商,因此,360特供机并没有像小米手机一样,形成独立的品牌,消费者对此就不买账。

第三,手机厂商原本就有着庞大的线下销售渠道。当360特供机通过线上以所谓“性价比极高”的噱头低价出售时,就大大削减了线下实体店的利润。如此一来,合作厂商的销售动力就大大不足。

华为很快就看到了其中的弊端,在华为看来,这纯粹是360给自己做宣传,对我大华为来说,意义其实并不大。

因此,几个月之后,华为就取消了跟360的合作。

因此,周鸿祎投入巨大资源宣传推广的首款360特供机1.0G双核华为闪耀,一直是雷声大,没雨点——从来就没有上过市(后来华为闪耀是独立上市的,没有用360特供机的名义上市)。

360特供机真正上市的首款机子,是跟阿尔卡特合作的AK47。

但是,令人惊掉下巴的是,AK47的销量,居然只有区区的1万台左右。

后面跟海尔合作的超级战舰,销量在6万台左右。

跟夏新合作的大V,销量在5万台左右。

要知道,小米手机2012年的总销量,是719万台。

这完全就不是一个等量级的。

要知道,周鸿祎为了给360特供机的上市造势,那跟雷军在微博上是吵得天翻地覆,在气势上,他对雷军及整个小米都形成了碾压。那个架势,完全是冲着小米同等级别的销量去的,不说超过小米的销量,但至少也应该是百万级别的销量吧。

而现在这个销量,总共加起来才十几万台,这个失败就不能仅仅用“失败”来形容了。

应该是“惨败”。

这次的惨败,对周鸿祎这个死要面子的大佬来说,实在是太尴尬了。

雷军终于笑了。

金山一役,他惨败于周鸿祎,心里恨恨不平。

这次,他终于在手机上扳回一局了。

金山之败,在于固守“收费”模式,逆天而行;360之胜,在于高举“免费”大旗,顺应天命。

而今日,360之败,在于近其形而远其神;小米之胜,在于“专注,极致,口碑,快”七字真诀。

360特供机失败之后,周鸿祎就试图去跟雷军修复关系。

——虽然骂过你,但你知道咱老周就是这样子的人,一向心直口快,你就不要太过于计较吧。

2013年初,俩人在央视举办的一次活动当中,不期而遇。

仇人相见,倒也没有分外眼红,毕竟俩人现在都是业界大佬,胸怀还是很宽广的。

略微有一些尴尬之后,周鸿祎主动打了个招呼。

雷军当然也不好意思装作没看见,于是俩人就找了个地方,坐下来喝茶。

喝茶的时候,两人交头接耳,看着神情还挺亲密的,完全看不出这哥俩去年还打得死去活来呢。

你以为周鸿祎主动跟雷军和好,就会认输了?

那你就太小瞧周鸿祎了。

凡是周鸿祎认定要干的事,别人是“不撞南墙不回头”,他则是撞死南墙仍不回头的。

失败了,没关系,痛定思痛,继续干。

360特供机的失败,让他意识到,那种跟手机厂商合作的模式,从一开始就是错的。

要想像小米那样成功,就必须打造真正属于360的独立的品牌手机。

但问题是,360是一家网络安全公司,本身缺乏做手机的基因。

而要在这个日新月异的移动时代,快速赶超小米,最好的方式,莫过于直接投资一家做手机的公司,双方进行紧密的战略合作,共同打造一款独立的品牌手机来。

2014年12月,周鸿祎投资25亿,与酷派合资成立了一家新的手机公司——酷奇。

酷派是一家老字号的手机公司,与华为、中兴、联想齐名,素有“中华酷联”之称。市调机构赛诺的数据显示,以出货量计算,酷派是当时国内最大的4G智能手机厂商。

因此,选择跟酷派合作,是周鸿祎再次杀入智能手机领域最好的选择。

酷奇成立后,打造的一款独立的手机品牌,名叫“大神”。

关于周鸿祎打造独立手机品牌,还有一段不可不说的轶事。

“小米”这个品牌,周鸿祎一直认为,是相当的接地气,取得相当的好。

一个好的品牌名字,在很多的时候,会成为一个产品成败的关键。

所以周鸿祎认为,小米手机之所以能成功,跟“小米”这个大众化的名字有着极大的关系。

因此,他诚恳地向雷军请教,如何给奇酷旗下的独立品牌手机取一个好的名字。

“你有什么想法吗?”雷军反问道。

“我想把新手机取名叫‘小强’。”

至于为什么叫“小强”,很简单,这是周星驰电影里一只最著名的蟑螂的外号,周星驰电影在中国大行其道,“小强”的名字可说妇孺皆知。

因此,新手机如果叫“小强”的话,一上来,就可以节省亿万广告费,迅速占领广大消费者的心智。

但是一个品牌名字,一定要有一个跟它相对应的域名。

“小强”的域名,是xiaoqiang.com。

360公司的域名360.com,可是周鸿祎花了1个亿买来的。他不但不认为贵,还认为这1个亿花得太值了。

当雷军听到周鸿祎想把新手机品牌名字叫“小强”时,他诡异地笑了。

“小强的域名就在我手里。”

周鸿祎惊讶得张大了口,说不出话来。

看到周鸿祎这样的表情,雷军很是得意,哈哈大笑。

“你要是想买,我可以考虑卖给你。”

周鸿祎最后还是没有买。估计雷军狮子大张口,周鸿祎不想被老乡讹诈了。

所以,最后,想来想去,奇酷的新手机品牌名字,便叫作“大神”。

说句老实话,也不是什么马后炮啊,当年“大神”手机出来的时候,我就想过:这个名字可真不咋地。

但不管怎样,周鸿祎毕其功于一役,把大神手机看作自己在智能手机领域内的最后一次搏击。

这一次,他只能成功,不能失败。

因为,一旦在大神手机上失败,360在移动互联网上的机会,可能会越来越少。

他想起了几年前雷军提醒他的那句话:“你要是想做手机,要想想你能不能全力以赴,能不能来领军。你要是能亲自带队,咱们可能还有得一打。”

因此,这一次,作为顶级的产品经理的周鸿祎,亲自赤膊上阵,对大神手机的研发设计亲力亲为。

当然,他仍然发挥着他微博造势的优势,不断地向小米开炮,以此引起媒体和消费者的强烈关注。

雷军有点懵。

——你前脚向我示好,后脚又踩我,你这是唱的哪一出?

但现在的雷军,对于周鸿祎这一套已经看淡了。

从上次跟周

鲜花

握手

雷人

路过

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