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小米为什么会被华为/OPPO/vivo远远抛开?

2016-5-23 17:31| 发布者: 卫谭| 查看: 1044| 评论: 0

摘要: 来自国外调研公司Gartner公布的今年1月至3月的2016年第1季度报告表明,三星、苹果依然是智能手机出货量最多的两大品牌,排在后面的则均为中国品牌,分别是华为、OPPO、vivo、小米。这份报告还指出了一个此前已经讨论 ...

来自国外调研公司Gartner公布的今年1月至3月的2016年第1季度报告表明,三星、苹果依然是智能手机出货量最多的两大品牌,排在后面的则均为中国品牌,分别是华为、OPPO、vivo、小米。


小米为什么会被华为/OPPO/vivo远远抛开?


这份报告还指出了一个此前已经讨论过无数次的话题:无论是国内市场还是全球市场,小米都已经被华为、OPPO、vivo远远的抛开,相比前几年市场份额急剧萎缩。要知道从2013年开始小米手机的出货量一直都是国内第一,即使去年华为在全球市场卖出了1亿台手机,在国内的出货量依然不如小米。


然而2016已经近半,小米手机出货量却不及华为的一半,按照这样的态势走下去,别说保住国内第一的位置,就连前三也很难进入。


小米究竟出了什么问题呢?


笔者认为前两年小米的销量并不是依靠旗舰机型支撑的,而是靠着几款红米千元机走量才有了和华为争第一的资格。


那么今年小米也不断推出了红米3、红米Note3全网通顶配版,怎么一下子就不行了呢?


最主要的原因还是小米的红米手机“太经用了”,导致小米的用户的换机意愿不足。


众所周知我国的人均收入相较于发达国家还有较大的差距,就拿平均工资举个栗子:美国2016年人均月薪是4000美元左右,而刚刚公布的中国人均月薪是4200元RMB,虽然数字是差不多的,但是单位不一样。


而美国人用的手机多少钱呢?苹果iPhone 6S 16GB版美国官网的价格是649美元。相比之下小米官网最新的红米3是699元人民币。


不知道大家有没有发现:美国人买一台iPhone 6S就相当于中国人买一台红米3。即使是这样美国人也不是每年都会换最新的iPhone手机。根据国外机构的调查,美国人平均两年才会换一台手机。


这样就很好的解释了今年的小米手机(尤其是红米手机)为什么卖不出去了——因为换机周期还没有到嘛!去年买的红米2/红米Note2还可以再战一年,为毛还要买红米3?咱很有钱吗?


小米为什么会被华为/OPPO/vivo远远抛开?


红米系列手机虽然很便宜,但至少质量说得过去,小心一点使用2年是没有问题的。再者选择购买红米系列手机的用户群体,一般都是学生或者刚刚工作的年轻人,经济状况不是很宽裕,不大可能每年都换新手机,即使是几百块的红米手机。


那么华为、OPPO、vivo为什么今年卖的多呢?要知道今年华为卖得最多的就是Mate 8和P9,售价都在3000元价位。OPPO R9、vivo Xplay 5系列的售价也不便宜。


这就要从购买第一代红米手机的用户说起了。前文已经提到,手机一般的更换周期是2年,时间一到就算手机本身没有出什么大毛病,各种不断变得臃肿的应用也会让你的手机卡顿的难以忍受。


2013年红米手机横空出世,不过真正引爆千元级市场的还是2014年的红米Note,这款5.5英寸的手机拥有旗舰般的配置,售价却只有一千多块钱,一上市就引起了疯抢,也奠定了当年小米手机国产销量第一的基础。


按照时间来计算,2014年购买红米Note的用户到了2016年正好可以换红米Note3了,两款手机的性能外观也不可同日而语,可为什么红米Note3的销量不如红米Note呢?


答案很简单,两年前你经济不宽裕选择买千元机,两年之后你手里还是没钱吗?这么长时间没有功劳也有苦劳,老板也该给你涨工资了吧!


SO!两年前选择红米Note的用户,在两年后继续买红米Note3的可能性不大,买不起iPhone 6S,买两三千块的国产手机还是可以的!


而如今小米在两千元到三千元的选择只有小米5,再加上产能的限制,小米5的月出货量只有70万台左右,就算全部卖光也对小米手机的总销量没有太的促进作用。


小米为什么会被华为/OPPO/vivo远远抛开?


相反,华为Mate 8/P9,OPPO R9/R9 Plus,vivo Xplay 5则成功接收了这一批愿意购买两千元以上价位的中端用户。由于这几款手机的溢价高,利润高,上游厂商更愿意给它们供货,也就没有所谓的产能问题。事实上华为、OPPO、vivo的月销量都超过了200万。在经历了长达两年的“耍猴”市场之后,2016年是“现货为王”,谁手里有现货,谁就能卖的更多!


所以前几天雷军宣布亲自抓小米手机的产业链,争取提升产能,说明已经意识到了自身的问题。不过2016年已经过去一半,希望小米的动作还不算太晚。


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