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微商怎么做?微商爆款化妆品是如何打造出来的?

2016-3-23 13:41| 发布者: 卫谭| 查看: 1221| 评论: 0

摘要: 一、爆款产生原因 1、羊群效应。微商从业者都有从众心里,一个产品有了很多人去做,自然而然就觉得这个产品就不错。 2、短期内能赚到钱,货到即出,不压货,基本都是预订,预收款排单发货。 3、饥饿营销策略。 二、 ...

微商怎么做 微商代理 微商推广 微商怎么找客源


一、爆款产生原因


1、羊群效应。微商从业者都有从众心里,一个产品有了很多人去做,自然而然就觉得这个产品就不错。


2、短期内能赚到钱,货到即出,不压货,基本都是预订,预收款排单发货。


3、饥饿营销策略。


二、爆款的三个递进层次


1、单品促销,利用羊群效益单品去赚钱。


2、成为朋友圈流量入口,带动整体销量的提升。


3、以爆款作为客户体验的入口,形成个人品牌推广。以高性价比产品为诱饵,引导客户完成第一次体验,然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。


三、爆款的策划


爆款大致流程


第一调研阶段


1、产品调研包括先期的调研,以化妆品行业为例:季节流行趋势,原材料,颜色,款式,价位,品牌等等


2、了解各种推广渠道,熟悉各种广告投放方式。


第二准备阶段


爆款的确定,投入费用,图片拍摄和美化,文案撰写,小视频制作、关联产品和搭配产品设计,与制造工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础,不细谈。


爆款定价原则


1、高市场零售价(在淘宝上购买几直个店铺上市场零售价,主要是给消费人查询参照之用,呵呵。。。)


2、低市场出货价


3、放一定的门槛,留几个后门


第三推广阶段


1、爆款团队众推


2、用爆款平台推


3、热门平台最少发100篇软文


4、产品小视频最少1000个进行转发


5、微信订阅小号注册不少于30个发布


......


放货吧~


第四、收尾阶段


当流行趋势过了或者季节过了,产品进入衰退期,这个时候产品成交量明显下降,总结爆款前面推广和收入比,也就是ROI投资回报率,从整体对前面阶段进行一个总结,为下次做准备。


爆款化妆品本来的玩法就是集中一点去突破,传统品牌商,要照顾线上和线下各渠道分销商的利益,不好去平衡。所以想要去玩爆款的,请想清楚哦。


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