请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
设为首页 收藏本站

QQ登录

只需一步,快速开始

注册 找回密码
头条 首页 天下资讯 财经资讯 查看内容

市值蒸发435亿!最成功的网红珠宝品牌,也忽悠不动中国女人了

2022-9-23 12:53| 发布者: 南方头条| 查看: 474| 评论: 0

摘要: 文 | 华商韬略 那日苏就在刚刚,一条名为“成本4000卖1.5万!DR钻戒,靠真爱营销收割2000万年轻人”的消息上了热搜第一。热搜揭露了一个浅显而又常常被人所忽视的事实:DR钻戒,已经成为了珠宝行业当中,最暴利的一

文 | 华商韬略 那日苏

就在刚刚,一条名为“成本4000卖1.5万!DR钻戒,靠真爱营销收割2000万年轻人”的消息上了热搜第一。

热搜揭露了一个浅显而又常常被人所忽视的事实:DR钻戒,已经成为了珠宝行业当中,最暴利的一档。

2021年年末,DR钻戒背后的迪阿股份有限公司强势上市。当时发行价为116.88元/股,上市首日大涨41.18%,到收盘的时候,市值已经高达620亿人民币,成为了当之无愧的“中国珠宝第一股”。

财报显示,2021年迪股份总营收高达46亿,同比上涨88%;归母净利润13亿,同比上涨131%。

彼时,这家刚上市的公司在珠宝企业中排名第二,净利润比大家耳熟能详的周大生还高了将近一亿!

对于许多上了年纪的朋友来说,DR钻戒是个陌生的名词。人们很难想象到,这样一家成立于2010年的新公司,是如何战胜老凤祥、周大福等拥有几十上百年历史的老牌珠宝企业的呢?

DR钻戒的成功,与其说是在珠宝行业做出了成就,不如说是一个营销界的经典案例降临在了珠宝行业上。

“男士一生仅能定制一枚。”

这样的广告词,让成千上万的年轻男女趋之若鹜,仿佛只有购买了一颗DR钻戒,才能够证明对彼此的真心。

依靠着这句成功的广告词,DR钻戒与其所销售的概念“一生·唯一·真爱”,深度捆绑在了一起。有调查显示,在相同克拉、颜色、净度之下,同品类的DR钻戒能比竞品贵出数千元。

然而盛名之下,其实难副。

去年11月,DR钻戒爆出过用户冒用他人信息购买产品的新闻。只需要一个不需要验证的身份证号,就能规避掉所谓“一生仅能定制一枚”的规则。

随后,DR关闭了真爱验证查询系统。

今天在微博上,又爆出了仅需800元就可以消除订单和购买记录的消息。虽然还不能验证真假,但对于一个以营销为主要打法的企业,仅是留言就可以给DR造成沉重的打击了。

从产品本身来讲,钻石产业也正在进入下行期。

首先“钻石不保值”这件事,越来越被广大购买者所熟知。随着世界上越来越多金刚石矿被开采,人工钻石大量流入市场鱼目混珠,高价钻石背后的实际价值成为了空中楼阁。许多购买者发现,当时花几万几十万购买的钻戒,在回收商那里只值上万甚至几千。

受多重因素影响,前两年高速发展的DR钻戒,也进入了疲软期。

2022年上半年,DR钻戒总营收为20.85亿,同比下降10.13%;归母净利润5.8亿,同比下降20.6%。

截至9月22日,迪阿股份目前的总市值为185亿人民币。也就是说,一年不到的时间里,这个网红钻石品牌,蒸发了435亿!

不可否认的是,DR钻戒打出了中国市场上几乎是最成功的营销案例。

问题在于,它也只有这一张牌。没有产品支撑,只依靠营销手段的镰刀收割消费者。当营销手段稍微遭遇点风吹草动,所谓的“网红、高端”标签,就只剩下了价格能与之匹配。

中国珠宝市场虽然庞大,但只靠营销也不可能拥有长久的竞争力。

——END——

版权所有,禁止私自转载

部分图片来源于网络

如涉及侵权,请联系删除


本文由猎马号(www.iliema.cn)作者上传并发布,仅代表该作者观点。猎马网仅提供信息发布平台。

鲜花

握手

雷人

路过

鲜花
  • 李想总结创业20年:从一个普通人到冲刺顶尖领袖

    admin 发布于 2019-02-10 25358人查看, 0 条点评

    李想总结创业20年:从一个普通人到冲刺顶尖领袖

    汽车之家、车和家创始人兼CEO李想2月10日发文,回顾自己20年创业经历的5个楼层:生为一个普通人、成为优秀的人、优秀的管理者、优秀的领导者,以及成为顶尖的领袖。李想在文中表示,“每一层的认知回过头来看都是天 ...

    > 继续阅读

  • 中国移动互联网简史,移动互联网风云录

    admin 发布于 2018-09-27 1692人查看, 0 条点评

    中国移动互联网简史,移动互联网风云录

    2011年8月16日,北京798艺术中心。台上,雷军每公布一项技术参数,台下就传来一阵几乎要掀翻屋顶的声浪。一位记者问:“这都是哪请来的托,太敬业了!”工作人员只得实话实说:“都是自己来的,我们也没想到。”这一 ...

    > 继续阅读

  • 美团8年终上市,市值超过京东,市值超500亿美元

    admin 发布于 2018-09-20 1836人查看, 0 条点评

    美团8年终上市,市值超过京东,市值超500亿美元

    9月20日,成立8年的美团正式在香港上市。9点30分,代号为“03690”的美团股票开始交易。美团IPO发行价定在每股69港元,扣除相关发行开支后共计募集资金325.6亿港元(约合41.5亿美元)。美团开盘价为每股72.9港元,较 ...

    > 继续阅读

  • 联系我们

    手机版|粤ICP备17163672号|公安备案44030302000019号|粤ICP备19077312号|   

    猎马网 Powered by 猎马网

    © 2012-2021 www.iliema.cn

    返回顶部